2018醫藥流通行業，掌握“變量”者得市場

在任何國家和任何人的歷史上，都有幾個戲劇性的分水嶺。這些東西在某種場合，屬于那類誰都不會看漏的明確轉折點。2018悄然過去四分之一，醫藥行業國家醫改政策不斷，醫藥流通市場動蕩不堪，這些政策對于不同類型企業影響不同，可謂“幾家歡喜幾家愁”。2018變局下的醫藥流通，不管是收攏還是出局，都牽動著供應鏈上每一環節的中樞神經，三大“變量”成為占有市場的關鍵~!

　智慧數據驅動供應鏈“瘦身”

　如果說B2C做的是超級用戶的生意，那么B2B做的一定是供應鏈的生意。自2017年1月9日國家版兩票制落地后，高效的兩票代替了多級代理，流通環節變小，大量商業公司或出局或轉型，不管是上游醫藥工業、中間商業企業還是下游醫院、藥店、診所、衛生室等終端，如何規劃應對變局成為整個醫藥行業關心的問題，說通透了，就是要憋出一種新的資源配置和利益分配的方式。

　由于醫藥行業的特殊性和專業性，醫藥供應鏈系統目前沒有成熟的運作參考模型，所以將一些在存量大洗牌中受益的一線龍頭案例進行分析。

　2017年7月陜西省首個智能化物流運輸管理平臺榮獲2016-2017年度中國藥品流通行業醫藥供應鏈優秀案例，并入圍2017年度中國十大醫藥供應鏈“金質獎”評選目錄。系統正式投入西安國際港務區派昂醫藥西北現代醫藥物流中心使用，平臺通過與ERP、WMS、GPS、溫控系統、短信平臺、陜西醫藥電子商務平臺的對接，與短信平臺、微信平臺、三方支付的集成，實現了“物流、信息流、資金流”三流合一，為供應鏈管理提供可視化技術平臺。供應鏈物流技術投入驅動醫藥供應鏈直銷化、扁平化、平臺化，在醫藥行業產業鏈環節中構建新的先發優勢，最大程度深化供應鏈效率。自動化倉儲，運營系統、網絡能力、運輸配送以及供應鏈管理使這套系統作業效率1小時出貨12000箱，可支撐超220億物流規模。

　醫藥電商成為傳統醫藥流通行業緊抓的救命稻草

　時代不一樣，電子商務的玩法加速迭代

　線上的短板在線下，線下的短板一定在線上。隨著國家互聯網+政策推進，信息技術發展，醫藥流通短鏈化、去渠道化、減少搬運次數的需求等，為醫藥電商創造了有利的發展環境，甚至連王興都預言：下一波互聯網的方向是供應鏈和B2B行業的創新。醫藥B2B電商利用自身在采購供應鏈上的一站式采購解決方案，伴隨著并購、高度集中和區域性壟斷發展，2018時代不一樣了，醫藥電子商務的玩法也不一樣。

　陜西醫藥電子商務平臺通過計劃、獲得、存儲、分銷、服務等成體系活動在終端分銷客戶和工業企業之間形成銜接，突破信息壁壘，占據提供行業增值服務的先發優勢。成功試點推進的是陜西醫藥電商平臺營銷變異升級，主要體現在內容產出、精準推廣、用戶生態、場景營造以及站內外營銷賦能等五個維度上。在電商用戶快速的反饋中，用“簡化用戶拋棄路徑”概念，讓該留的留，該走的走，結果是陜西醫藥電商平臺月度報表中的每一個客戶都是真實并且忠誠的。

　截止目前，沒有幾個人敢于將此模式完全復制到其他區域，因為大家都明白平臺的生命力都由其內容創造力決定。陜西醫藥電商平臺還處在種樹而非摘果的階段，培養教育市場是個燒錢的買賣，客戶也需要一個過程，這件事情很小，小到只是改變了客戶的一個小小習慣，這件事情也很大，大到整個醫藥流通的市場規模、市場格局、供應鏈管理等等都隨之改變。

　第三方醫藥物流成兵家必爭之地

　第三方醫藥物流成兵家必爭之地

　與其他行業相比，醫藥流通行業的市場開放性相對較晚，醫藥流通渠道性復雜，訂單將走向碎片化，及時、小批量、多批次等趨勢性明顯，高昂物流成本讓規模較小的藥企無法承擔，第三方物流成為這些藥企必然選擇。另一方面，由于醫藥對倉儲溫濕度控制需求高，第三方醫藥物流具備專業性高、技術性強、初投入大、聚焦高端等特點，其門檻準入性高，所以目前國家第三方物流企業總量不過兩百家，相對較少。有關數據顯示，2020年我國醫藥市場規模將達到1200億美元，極有可能超過美國成為全球第一大醫藥消費國，而第三方物流這塊勢必成為兵家必爭之地。